今天給大家分享一下，我們如何做親子活動。

　　1、為什么親子活動有諸多難點？

　　2、如何解決親子活動的難點？

　　3、如何讓寒暑假親子游活動更受歡迎？

　　4、如何把國務院發文倡導的研學旅行做落地？

　　做過親子的朋友可能心有體會，親子行業是一個的競爭非常大，利潤非常低，風險非常高的一個行業。如果你不是真正的熱愛和孩子打交道，可能堅持堅持下去的概率非常難。

　　1、為什么這個親子活動會有這么多難點？

　　1）競爭大。這源于算是在這個行業的門檻很低，而且很多全職媽媽都很喜歡從事這個行業，因此導致進入的人群很多。

　　2）消費群體相對喜歡比較愛玩的，比如在景區做活動都是非常難的一件事情。

　　3）利潤低。一般的周末親子活動一個人價格平均就是兩三百，而且親子活動也不會做太大的規模所以說利潤就相對而言就是比較偏低的，周一到周五基本上說是沒有生意只有周末或者說是寒暑假這一塊導致于我們的整體收益偏低。

　　4）風險高。出去玩的話難免會有一些磕磕碰碰的容易出現一些安全事故，那么這一板塊就讓組織者或主辦方心里面就這一種壓力。

　　2、如何解決親子活動難點？

　　結合具體事例，我來談一下我是怎么做的：

　　舉一個例子：

　　就是關于城市穿越或者說是尋寶的這么一個活動。為什么過去一開始我們做了幾千個孩子家庭？但是為什后來就做不下去了呢？

　　其實我們就是做出了我們自己的特色，然后把差異化給做出來、特色做出來讓孩子和家長都能夠在過程中很好的體驗，最后還有一個非常隆重有儀式感的頒獎儀式，讓孩子有一種特別興奮更加有興趣。

　　首先競爭這個板塊，我覺得任何行業都存在競爭力讓你是否能夠抓住差異化，再一個點就是你是否能夠真正的抓住客戶幫助客戶創造價值，如果說你能抓住這一點，就不存在太大的競爭壓力。

　　當然在這里面有一個很重要的因素就是我們整體的費用很便宜，相對其他的兒童機構來說我們比他們便宜兩三百塊錢。那么利潤又是從哪里來的呢？我們基本上每場活動都有贊助商都會給點補貼費用，這樣子在競爭這個方面壓力不是那么大。

　　關于利潤就是常說的四個字開源節流！那么對開源而言我們最大的優勢能找到一些贊助商就是我們最終的目的，一般都會去找一些贊助商都會給一些補貼。

　　還有就是盡量的減少和壓縮成本，我們一般活動都會邀請家長參與，然后家長其實也可以分擔一些工作，那么工作人員就會減少一些。這樣的話我們整體成本壓縮很低，因為目前成本的話人工市場是很大一塊頭。

　　關于風險是我們這個行業最敏感的，所以，要率先建立一個自我保護意識。換句話說最主要是建立在孩子自我保護和自我安全意識上，活動的設計我們一般至少踩點三次以上，做線路的一個分析，我們還會做一個內測實地的，找一些孩子和家長走一遍，那我確實相對說風險比較小，我們才會盡可能的在設計之初就避免風險。

　　在活動中我們也會有明顯的的服裝顏色來區分一般我們一個小組是五到十個孩子，一個小組的孩子用一種顏色，另外一個組就用另外一種顏色，這樣的話就能很好的把孩子區分出來，不管是我們的城市還是在外地，在野外我們能夠一目了然的看到孩子身上的服裝上面有反光，這樣的話，安全系數就會很高。

　　活動中間有個很重要的一點，就是盡量去減少或者說去避免一些競賽和比賽，盡可能多一些娛樂PK就好，因為一旦有競賽，那么就很容易讓家長孩子去為這個第一名冒風險，導致這種事故發生。

　　保險

　　最后其實才是買保險，那么保險其實就是已經事情發生之后，最后這個風險轉移，那么我們這么多年基本上還都是只賣保險沒用過，源于我們前期這種安全措施做的還是比較到位的，助教在培訓當中也是強調安全第一。

　　對于一些小的親子結構，舉辦培訓班，專門一家來做這個事情，確實是比較困難的，那我們也是聯合了三家機構來做這個事情，這樣子的話才能做到一定的規模，而且人數多了，我們也能夠很好的分流和導流已經做活動現場的一些執行。

　　其實這個案例是想給我們全國各地的朋友們一些提示，其實我們可以不止收一部分的錢，我們可以收雙向收費，甚至三向或者四向都是有可能性的，只是我們要提前做很多準備工作。

　　小技巧：如果不能夠直接跟房開合作，因為跟房開合作的話他還是很挑剔的，你如果沒有很好規模，沒有影響力，不能號召那么大的一個群體，他一般不會直接找你合作。或者你直接找房開合作的話，結款也是很頭疼的事情。

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